2013年可以說(shuō)是微信爆發(fā)的一年，被營(yíng)銷(xiāo)人員炒得最熱的是如何利用微信公眾平臺營(yíng)銷(xiāo)，如何利用微信朋友圈賺錢(qián)，企業(yè)如何搭建微商城等話(huà)題。微信基本上是可以為任何一個(gè)行業(yè)服務(wù)，但現階段不是所有企業(yè)都開(kāi)始利用微信來(lái)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)，獲得好的效果。最近元創(chuàng )看到不少農產(chǎn)品利用微信銷(xiāo)售，活動(dòng)效果非常好。比如沱沱工社、廚藝時(shí)代、天天踏歌。元創(chuàng )通過(guò)一些成功的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)總結一下他們的模式。
一、廚藝時(shí)代
廚藝時(shí)代，主做上海地區的生鮮配送，當時(shí)看到朋友在微信朋友圈分享了關(guān)于一微信牛人送鮮核桃的活動(dòng)，元創(chuàng )感覺(jué)不錯，便打開(kāi)看了看，內容摘要如下“【重磅粉絲回饋：送750克鮮核桃】給粉絲們的大紅包。大家都知道核桃補腦，大家也都知道現在我們吃的核桃都是炒過(guò)的。但在中國核桃之鄉成縣，當地人都是吃鮮核桃，沒(méi)有吃炒核桃的。這里我給粉絲們贈送鮮核桃。凡是上海地區的用戶(hù)，只要關(guān)注微信公共號：廚藝時(shí)代。就可以免費獲得750克的鮮核桃一箱!把地址發(fā)過(guò)去就可以。凡非上海地區用戶(hù)，請回復“想要”，我會(huì )隨機抽出10個(gè)用戶(hù)，然后給大家免費寄出。”
1、 找微信大號(或是朋友)直發(fā)活動(dòng)信息，吸引用戶(hù)關(guān)注廚藝時(shí)代公眾賬號
2、吸引上海當地用戶(hù)關(guān)注，上海地區只需關(guān)注公眾賬號即可。這點(diǎn)大家可以借鑒，如果有朋友做當地服務(wù)，可以考慮只讓自己精準用戶(hù)參與活動(dòng)。
3、非上海用戶(hù)也是潛在用戶(hù)，品牌的傳播者。為了更好的做好品牌傳播，為了留住非上海用戶(hù)，可以稍加限制，讓其關(guān)注微信并關(guān)注新浪微博。當時(shí)元創(chuàng )關(guān)注了該微博，并@了三個(gè)好友，參與了活動(dòng)，但最后沒(méi)有看到獲獎信息(好像沒(méi)有中獎)。
二、天天踏歌
前一段時(shí)間朋友說(shuō)他分享了一個(gè)送橙子活動(dòng)，只要你分享到朋友圈，并且被贊五個(gè)，就能免費領(lǐng)取一箱良心橙，于是元創(chuàng )關(guān)注了這次活動(dòng)?；顒?dòng)內容摘要如下“【集齊5個(gè)贊免費領(lǐng)取價(jià)值38元良心橙一箱】來(lái)自贛南深山的踏歌良心橙，沒(méi)有橙王故事，沒(méi)有顯赫身家，但因為不催熟、不打蠟、不染色，自然成熟的天然酸甜味道，絕對真實(shí)、安全而美好。這種質(zhì)樸的味道，是我們一直在追尋和堅持的...因為在我們看來(lái)，食物安全是最基本的需求，食物本來(lái)的味道無(wú)需太多故事包裝、無(wú)需華麗辭藻修飾，我們一直堅信，好的食物本身就會(huì )證明它的與眾不同。
【集齊5個(gè)贊即可免費領(lǐng)取良心橙1箱】
(1)將本條微信內容分享到朋友圈;
(2)收集5個(gè)以上(包含5個(gè))好友的“贊”;
(3)12月6日前，把有“贊”的微信截圖發(fā)給“天天踏歌”官方微信
完成“點(diǎn)贊”任務(wù)的同學(xué)，每人都可以領(lǐng)取一箱價(jià)值38元的良心橙!”
微信活動(dòng)模式分析
1、通過(guò)文案打動(dòng)用戶(hù)，引發(fā)共鳴。文案與熱點(diǎn)結合，與社會(huì )問(wèn)題結合，將用戶(hù)的擔憂(yōu)的食品安全問(wèn)題均做了保證。
2、微信活動(dòng)升級，之前做過(guò)的微信活動(dòng)只需要關(guān)注加分享，現在需要分享到朋友圈，并且要獲得5個(gè)贊，但這次獎品也很給力，我看到幾個(gè)朋友都分享并且點(diǎn)贊。
朋友圈分享贊是現在大家最常用的微信活動(dòng)，微信公眾平臺加朋友圈，威力無(wú)窮，一個(gè)人有100個(gè)好友，如果公眾平臺有1000個(gè)訂閱用戶(hù)，分享后就是10萬(wàn)人可以看到此信息，也算是微信中的病毒傳播，繼續分享擴散，會(huì )迅速增加關(guān)注量和活動(dòng)的效果。但想要增加朋友圈的分享數量，還要看活動(dòng)的力度和獎品的價(jià)值。
元創(chuàng )先分享這2個(gè)活動(dòng)案例，他們均為生鮮水果平臺，活動(dòng)為單個(gè)產(chǎn)品(像本來(lái)生活網(wǎng)，現在主打的是褚橙)。但針對這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也有不好的一面，就是用戶(hù)復購率不高，前期對于粉絲的增長(cháng)和品牌的曝光，利用微信活動(dòng)打造平臺爆款還是可以的，但同時(shí)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和網(wǎng)站的自身體驗也需要跟上，讓用戶(hù)對產(chǎn)品有黏性，這樣才能獲得更好的效果，不然只有經(jīng)常舉行此類(lèi)活動(dòng)，來(lái)提高復購率啦。