之前的《微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)30天實(shí)操手記》這篇文章，在朋友圈被轉發(fā)了900多次丶閱讀人數近11000人次，派代網(wǎng)丶創(chuàng )業(yè)邦丶大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)等等眾多知名網(wǎng)站，都在首頁(yè)發(fā)布了這篇文章!

　　三個(gè)月，憋了五篇實(shí)操手記，9月份寫(xiě)的文章，12月份火了，各大網(wǎng)站轉發(fā)丶推送;三個(gè)月，孤苦伶仃開(kāi)始，不斷有伙伴加入，居然越做越順了;三個(gè)月，從散裝到禮盒，從幾十塊的零售到幾十萬(wàn)的集團采購，銷(xiāo)售水平也在不斷的提升!所以，看遍春華秋實(shí)丶歷經(jīng)陰晴圓缺丶嘗遍雨露風(fēng)霜...正應了大熊老師那句嘮叨：慢慢來(lái)，比較快!

　　前幾天，我給蝴蝶(hd12036)和春蘭說(shuō)，我已經(jīng)一口氣寫(xiě)了三個(gè)月的實(shí)操手記了，從開(kāi)始到現在，始終在傳遞積極向上的正能量，其實(shí)背后的辛酸就只有我們自己清楚!等到90天實(shí)操的時(shí)候，給大家談?wù)勎覀兊睦щy吧，這樣顯得更有立體感丶有血有肉一些，同時(shí)也能讓大家有個(gè)參考，少走彎路!后來(lái)，我想了下，可以參考的，有以下幾點(diǎn)：

　　一丶付出的閉環(huán)(微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的可持續發(fā)展問(wèn)題)

　　從今年6月份到現在，細心的朋友可以發(fā)現，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的培訓搞的如火如荼，但是實(shí)操已經(jīng)慢慢在降溫了。自己的朋友圈里面，原本有很多做化妝品丶奢侈品丶女裝丶特產(chǎn)的朋友，如今已經(jīng)逐漸的淡出了!有朋友給我說(shuō)，這和騰訊的限制丶打擊有關(guān)系，其實(shí)我覺(jué)得那不是最重要的，最主要的是大部分人沒(méi)找到朋友圈營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展的模式和方法!維持了一段時(shí)間，朋友圈對自己的產(chǎn)品新鮮感過(guò)了，就沒(méi)得搞了，只能放棄!

　　其實(shí)，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)如何持續的問(wèn)題，我也前后考慮了三個(gè)月!前幾天靈感來(lái)了，我順手畫(huà)了張圖，姑且稱(chēng)之為“微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展模型”，今天貼出來(lái)，供大家參考!

　　

 

　　圖上，有兩個(gè)坐標軸(虛線(xiàn))，一條是營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)(工具-產(chǎn)品)，一條是渠道線(xiàn)(圈子-圈子)，這兩條線(xiàn)，都可以往下無(wú)限延伸。上面有幾個(gè)圓圈，代表了不同的銷(xiāo)售要素。我以我賣(mài)枸杞的經(jīng)驗，給大家來(lái)詳細解釋。

　　大家注意看上面三個(gè)圓圈組成的大三角，5月底開(kāi)始，我參加了大熊的“微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”培訓，進(jìn)了大熊萬(wàn)能群，認識了群里的很多朋友，然后6月初開(kāi)始，以100元/份的價(jià)格，銷(xiāo)售培訓課件和錄音(到現在一共賣(mài)了220多份)，隨著(zhù)大熊培訓的不斷深入，所有買(mǎi)過(guò)我一次培訓課件的朋友，我平均每隔兩到三周，給人更新一次，并且附上我自己的心得體會(huì )丶實(shí)操經(jīng)驗丶生活感悟等等，讓大家感受到了超值的回報。同時(shí)，6月丶7月丶8月，這三個(gè)月的時(shí)間，我沒(méi)有在朋友圈做任何產(chǎn)品，只是專(zhuān)心做好售服務(wù)，并且熱心于和大家溝通交流，協(xié)助其他人在微信朋友圈推廣產(chǎn)品，由此在群里形成了良好的口碑，建立了最基本的信任!群里的朋友陸陸續續加了我的微信，我的微信粉絲從200多人，逐漸增加到400人。

　　8月中下旬，春蘭讓我幫她在成都聯(lián)系印刷生產(chǎn)禮盒包裝的公司，我前后跑了一周的時(shí)間，9月初的時(shí)候，我決定從理論學(xué)習轉向實(shí)操，于是開(kāi)始在微信朋友圈賣(mài)青海中柴的紅枸杞和黑枸杞。其實(shí)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，很多人包括我自己，對黑枸杞?jīng)]有任何的了解，我也是查閱了相關(guān)的資料后，才熟悉了它的營(yíng)養價(jià)值和神奇效果!在很多人普遍不看好的情況下，我開(kāi)始在朋友圈發(fā)布滿(mǎn)足大家好奇心的段子，再加上之前積累的良好口碑，五天的時(shí)間，賣(mài)了12000多塊錢(qián)的枸杞!這樣的銷(xiāo)售額，和現在一周十多萬(wàn)的銷(xiāo)售額相比，真的不算什么，但是在幾個(gè)月前，讓我對微信朋友圈這個(gè)事情建立了信心!

　　9月12日，我寫(xiě)了第一篇實(shí)操文章《微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)5天實(shí)操手記》，這篇文章，給我帶來(lái)了幾十個(gè)粉絲，也在一定程度上傳播了大熊的QQ群，并且在文章發(fā)出后三天的時(shí)間，給我帶來(lái)了近一萬(wàn)塊錢(qián)的銷(xiāo)售額!

　　分析到這里，大熊QQ群丶個(gè)人微信丶枸杞銷(xiāo)售三個(gè)要素形成了“閉環(huán)”(我代理給我說(shuō)這叫閉環(huán))，2000人的QQ群，源源不斷的給我帶來(lái)了顧客，并借助微信完成了了解丶咨詢(xún)和成交!

　　看到這里，有人會(huì )說(shuō)，那你下面的小圓圈和另外的一個(gè)三角形是啥意思?這就是問(wèn)題所在!

　　一個(gè)群再大，人再多，總有厭煩廣告宣傳的時(shí)候，總有新鮮感過(guò)去的時(shí)候，總有從不了解到完全了解的時(shí)候。再加上我從11月份開(kāi)始，陸續招了10多個(gè)代理，大家的朋友圈高度重合，每天朋友圈整片的信息都是枸杞的，一個(gè)QQ群里有10多個(gè)我的代理!后來(lái)，我就讓代理們借助現有的資源和渠道，復制我的成功模式和方法，開(kāi)辟自己的第二戰場(chǎng)，除了大熊群以外，我也在整理和匯總銷(xiāo)售渠道，12月1日，我在派代注冊了賬號，發(fā)了《微信朋友圈30天實(shí)操手記》的文章，這篇文章，后來(lái)被推薦至首頁(yè)，派代網(wǎng)的官方微信丶微博也進(jìn)行了推送，由此給我帶來(lái)了110多個(gè)粉絲，這部分粉絲里面，有10多個(gè)朋友購買(mǎi)了我的枸杞產(chǎn)品!其中有兩個(gè)還成為了我的代理!

　　所以，微信朋友圈并不是不可持續的，關(guān)鍵是我們在提供品質(zhì)靠譜丶高客單價(jià)丶可重復消費產(chǎn)品的基礎上，積極樹(shù)立和傳播個(gè)人品牌，并且打通渠道丶工具丶產(chǎn)品三者之間的關(guān)系，完成閉環(huán)，然后積極開(kāi)辟第二戰場(chǎng)，讓朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的模式復制丶重復丶延續!

　　二丶渠道為王(從孤軍深入到團隊作戰)

　　從11月7日至今，我陸續招了20多個(gè)代理了。其實(shí)，我本來(lái)對代理這個(gè)事情是沒(méi)有把握的，看著(zhù)大家都在招，我一直沒(méi)敢放開(kāi)，自己搞了兩個(gè)月，枸杞賣(mài)了點(diǎn)成績(jì)了，才開(kāi)始放開(kāi)。一方面是覺(jué)得你自己都沒(méi)做好，讓人家進(jìn)來(lái)，算個(gè)啥事?賺不到錢(qián)走了，回頭還得說(shuō)你產(chǎn)品不行，人不行!另外一方面，08年至今，我接觸過(guò)的會(huì )員丶代理無(wú)數，帶出來(lái)的分公司經(jīng)理也很多，唯獨沒(méi)有管理過(guò)一幫已經(jīng)工作了的人，還是比較心虛的，再加上開(kāi)始的幾天，代理群里熱鬧得很，今天曬個(gè)車(chē)，明天曬個(gè)房，后天曬個(gè)支付寶余額的，弄的自己又好氣又好笑!

　　在微信朋友圈做產(chǎn)品，自己做了一定的成績(jì)以后，是一定要招代理的，這樣你可以突破自己的區域丶人數丶時(shí)間丶圈子等等的限制，以點(diǎn)連線(xiàn)，拉線(xiàn)成面，讓銷(xiāo)售額上一個(gè)臺階!但是，任何團隊都是這樣的，林子大了，什么鳥(niǎo)都有，任何生意的合作，都是建立在利益的基礎上，有的人，開(kāi)始的時(shí)候種種感情，說(shuō)的你熱淚縱橫丶十分愧疚，一扭頭翹了你的資源就自己干上了，還有人，做了代理一周半個(gè)月，沒(méi)有出一點(diǎn)銷(xiāo)量，我們因為沉不住氣，貿然讓人出局，白白錯失了很多潛力股，還有人，一直很努力，做的很好，就是因為我們配合的不到位，激情慢慢的消磨殆盡...在總結了種種經(jīng)驗以后，我給我的代理確定了一些規則：

　　一丶銷(xiāo)售報表

　　1丶每日銷(xiāo)售日報(會(huì )計統計，及時(shí)抄送)

　　2丶每周周會(huì )公布上周所有代理銷(xiāo)量情況;

　　二丶周會(huì )制度

　　1丶每周日晚上八點(diǎn)，YY語(yǔ)音(30分鐘以?xún)?

　　2丶總結分享經(jīng)驗，處理一周問(wèn)題;

　　3丶公司進(jìn)展丶最新政策;

　　三丶代理計劃總結

　　1丶每個(gè)月的銷(xiāo)售計劃丶銷(xiāo)售總結;

　　2丶不定期編寫(xiě)丶分享實(shí)操手記;

　　四丶價(jià)格及回款

　　1丶所有代理，各渠道的銷(xiāo)售價(jià)格不得低于建議銷(xiāo)售價(jià)。亂標低價(jià)者，取消代理資格，并沒(méi)收保證金!

　　2丶確認收貨：在快遞簽收后三日內，確認收貨并作出文字評價(jià)。

　　五丶唯一性：所有代理，在代理中柴枸杞產(chǎn)品期間，不得以任何名義或方式，銷(xiāo)售其他任何品牌的枸杞產(chǎn)品!

　　同時(shí)，我還給所有的代理梳理了銷(xiāo)售渠道，鼓勵大家借助自身的資源丶渠道和經(jīng)驗，選擇最適合的兩到三個(gè)渠道，開(kāi)展枸杞的銷(xiāo)售工作!具體渠道如下：

　　1丶線(xiàn)上渠道：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空間丶陌陌丶淘寶丶百度知道丶地方論壇丶其他網(wǎng)站等;

　　2丶線(xiàn)下渠道：如會(huì )所丶茶樓丶水(酒)吧丶美容院/養生會(huì )所丶高檔餐廳丶醫院丶食品展銷(xiāo)丶小型品鑒會(huì )丶各類(lèi)管理培訓班總裁班等的合作銷(xiāo)售;

　　3丶禮品渠道：禮品公司丶公司采購丶合作進(jìn)行禮品組合等;

　　盡管所有的代理都是兼職，盡管我們相隔很遠，盡管做枸杞的代理有種種想法，但是，要做我們就做到最好，希望這些制度丶規則和渠道梳理，能夠給我們的團隊一點(diǎn)改變!讓每個(gè)人的努力用在刀刃上，讓大家的付出得到應有的回報!

　　三丶選擇與堅守(微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題)

　　最近，很多加我的朋友，尤其是派代網(wǎng)過(guò)來(lái)的，經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題就是，大雨，你覺(jué)得我的產(chǎn)品怎么樣?我應該選擇哪種產(chǎn)品?怎么增加粉絲啊?有什么方法可以找到我的潛在顧客?遇到這些問(wèn)題，我真心不知道該怎么回答，因為我不是專(zhuān)業(yè)搞理論研究的，這個(gè)問(wèn)題恐怕得請教大熊老師(zn10961242)，會(huì )得到比較專(zhuān)業(yè)的解答!我只能?chē)L試著(zhù)分析一下：

　　1丶快速賺錢(qián)還是慢慢盈利?

　　微信朋友圈目前刷的比較多的，無(wú)非就是奢侈品丶佛牌丶化妝品丶茶葉丶保險丶各地特產(chǎn)等等。在我剛開(kāi)始做枸杞的時(shí)候，以賣(mài)奢侈品丶佛牌丶化妝品丶海外代購的居多，沒(méi)幾個(gè)人做特產(chǎn)，尤其是像我這種比較傻逼的，做大家都沒(méi)吃過(guò)的單品，一開(kāi)始，我發(fā)現，奢侈品丶A貨丶佛牌丶化妝品丶海外代購，賺錢(qián)的速度好快啊!月入幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的都大有人在，所以，客單價(jià)非常重要，必須得高，不高不行!你幾十塊的東西，一天賣(mài)1000件也就幾萬(wàn)，人家幾千的客單價(jià)，10件就幾萬(wàn)了，人家精力投入的少，而且利潤很高!你朋友圈人再多，只有微信一個(gè)渠道，絕對是干不過(guò)別人的!如果你覺(jué)得你適合這類(lèi)產(chǎn)品，首先，你得有不出問(wèn)題的貨源，比如500塊的高仿，拿到專(zhuān)柜都看不出來(lái)，專(zhuān)柜賣(mài)2萬(wàn)，你賣(mài)5000，肯定有人要!其次，你得有足夠多的高凈值客戶(hù)，有雄厚的購買(mǎi)力!第三，你得有足夠的銷(xiāo)售經(jīng)驗，你以前賣(mài)菜的，客戶(hù)群是大眾消費，讓你去對付土豪丶富婆，人家也看得上你才行!最后，每天必須得有巨大的投入，我朋友圈的一個(gè)賣(mài)奢侈品的兄弟，月銷(xiāo)售額上百萬(wàn)，我眼睜睜的看著(zhù)，人家五部iphone，微信號就開(kāi)了20多個(gè)，QQ號買(mǎi)了上千個(gè)，手上上萬(wàn)的奢侈品會(huì )員!所以，我一直強調，你的資源丶渠道丶經(jīng)驗，非常重要，1米3的身高，努力到死，也單挑不過(guò)2米2的姚明!

　　2丶重復消費還是搞一把完事?

　　最近，我發(fā)現朋友圈消失了一大片在朋友圈推產(chǎn)品的，以A貨丶化妝品丶佛牌居多!一來(lái)可能是因為政策的打壓，二來(lái)可能是因為假貨橫行，被清理出局了!我就在想，假設我做的是假佛牌的生意，一個(gè)佛牌幾十塊錢(qián)的成本，卻和從泰國冒著(zhù)槍林彈雨請佛牌到國內的盧柒柒團隊一樣，買(mǎi)幾百幾千，還在自己的朋友圈賣(mài)了幾十個(gè)，然后突然有一天，有人發(fā)現你賣(mài)的佛牌是假的!鬧到最后，朋友做不了了，你還得到處被追債，錢(qián)也沒(méi)見(jiàn)得賺了不少，每天提心吊膽的，面相丶情緒丶心態(tài)都發(fā)生改變了，實(shí)在是得不償失的一件事情!

　　所以，你在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要想清楚，你是想搞一把完事，還是想做通一條渠道，當你選擇的不是暴利的產(chǎn)品，苦苦堅持尚未看到曙光之前，你能堅持多久?你怎么堅持?枸杞好賣(mài)嗎?在我賣(mài)枸杞之前，朋友圈沒(méi)人賣(mài)枸杞，我堅持了三個(gè)月，賣(mài)了幾十萬(wàn)了，終于有人也覺(jué)得枸杞好賣(mài)，開(kāi)始賣(mài)別的枸杞了!這很容易讓人想到中國人開(kāi)加油站的故事，看著(zhù)是那么回事，其實(shí)不是那么回事!

　　3丶我們都來(lái)支持農產(chǎn)品吧!

　　2013年，中央一號文件特別強調信息化在農業(yè)變革中的重要作用，這進(jìn)一步激起了涉農信息化浪潮。我們看到今年，以褚橙丶三只松鼠等等為代表的農產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品電商比以往更為活躍。周一，看《贏(yíng)在中國藍天碧水間》第12場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰。袁岳發(fā)布了農產(chǎn)品推廣的任務(wù)，劉強東丶雷軍火力加盟!看完我就在想，這或許是老謀深算的袁岳，綜合國家政策丶市場(chǎng)調查丶農業(yè)發(fā)展現狀，給出的深刻預判和友情提示!未來(lái)幾年，事態(tài)究竟會(huì )如何發(fā)展，我們拭目以待!

　　我們大部分人都在在農村長(cháng)大的，我們的故鄉一定有一些自己引以為豪丶有強大市場(chǎng)需求的農產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品。而且，農產(chǎn)品也屬于低門(mén)檻丶高重復消費率丶高溢價(jià)的商品，解決好品質(zhì)問(wèn)題，物流問(wèn)題，包裝問(wèn)題，渠道問(wèn)題，非?？尚?。就像昨天晚上，農味網(wǎng)CEO 阿文(anchen007)給我講的那樣，我們農村的富饒丶廣闊天地，一定大有可為!