先看看小米為什么要用“閃購模式”。第一個(gè)當然是人為地制造稀缺感，老冀周?chē)陀泻脦讉€(gè)朋友感嘆想買(mǎi)小米手機而不得，當然越是這樣他們也就越想買(mǎi)，現在就連優(yōu)先購買(mǎi)小米手機的F碼都成了稀缺品了。這也就給所有已經(jīng)買(mǎi)了和準備購買(mǎi)小米產(chǎn)品的消費者一個(gè)感覺(jué)，小米是多么的好用，多么的稀缺，讓小米與其他國產(chǎn)手機品牌一下子就區分開(kāi)來(lái)。
第二個(gè)原因，其實(shí)跟小米成立初期供應鏈不完善有很大關(guān)系。2011年小米剛推出的時(shí)候找的是英業(yè)達代工，一開(kāi)始處在產(chǎn)能爬坡階段沒(méi)法放量，如果不采用“閃購模式”鎖定和過(guò)濾消費者需求量而是開(kāi)放購買(mǎi)的話(huà)，以小米手機當時(shí)的性?xún)r(jià)比，很快就會(huì )陷入無(wú)貨可供的困境。分撥分批的“閃購模式”，恰恰能夠有效地解決這個(gè)問(wèn)題。
但是，任何企業(yè)的策略都必須應時(shí)而變。到了今天，老冀覺(jué)得“閃購模式”已經(jīng)不適合小米未來(lái)的發(fā)展了。經(jīng)過(guò)三年多的苦心經(jīng)營(yíng)，小米的最大成功就是樹(shù)立了自己的品牌，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不需要通過(guò)控制供給來(lái)制造稀缺感了。加上小米已經(jīng)與芯片巨頭聯(lián)發(fā)科（目前僅限于紅米）、代工巨頭富士康達成了很好的合作關(guān)系，供應鏈也完全不是問(wèn)題了。對于小米來(lái)說(shuō)，現在最大的目標應該是放量搶占市場(chǎng)，畢竟與華為和聯(lián)想4000萬(wàn)部智能手機的年銷(xiāo)量相比，小米手機一年1400萬(wàn)部的銷(xiāo)量說(shuō)大不大說(shuō)小不小，還沒(méi)有完全脫離危險區。
老冀還看到，華為、中興、TCL等老牌手機廠(chǎng)商也正在學(xué)習小米的“閃購模式”。前幾天，華為發(fā)布了高性?xún)r(jià)比、798元的榮耀3C，加上全球首款口袋電貓華為喵王，兩天之內在京東商城和華為商城的預約總量就已經(jīng)突破了500萬(wàn)大關(guān)。僅僅依靠“閃購模式”，小米手機已經(jīng)不能夠讓新進(jìn)來(lái)的購買(mǎi)者感覺(jué)值了。
而且，“閃購模式”的負面效應正在逐漸顯現出來(lái)。很多消費者一方面無(wú)法在網(wǎng)上搶到小米手機，另一方面卻在手機連鎖店中看到大量加價(jià)的小米手機，不禁產(chǎn)生一種受騙的感覺(jué)：原來(lái)小米手機并不缺貨，而是倒給了渠道商，并且默認渠道商從中漁利！
既然競爭對手已經(jīng)學(xué)會(huì )了師傅的招數，師傅就應該變招了。因此，老冀覺(jué)得小米如果真正從“米粉”、從消費者的利益出發(fā)，就應該盡快改變銷(xiāo)售策略，實(shí)行開(kāi)放購買(mǎi)。當然，這也需要小米對后臺供應鏈進(jìn)行調整，安撫給小米立下了汗馬功勞的渠道商們的利益。不過(guò)，與小米要實(shí)現的遠大目標相比，這些調整遲早都要做。
老冀預言，最遲到明年上半年小米就將改變銷(xiāo)售策略，實(shí)行開(kāi)放購買(mǎi)。不相信的朋友可以加老冀的微信公眾號“it老記冀勇慶”（英文字為“it-reporter”），與老冀討論！
